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实验室实验台厂家需要注意的四个要点：
1、尽量规避客户对各种问题风险的担心。
在客户采购实验台时，之所以会进行多方面的筛选和对比，是因为他们有很多需要担心和顾及的问题。因此，在厂家在与客户初次交涉时，要尽可能地提供完善的服务方案，以丰富多面的服务内容打消客户的诸多顾虑,如此便大大的增加了合作的可能。
2、让客户感受到公司的闪光点和特色。
对于客户来说，一个公司如果专注于营销某一方面的产品， 则容易得到客户的信任，的产生往往就是这么来的。因此实验台厂家在与客户的交流中，要把厂家擅长的产品或服务的展现出来,让客户即使在浏览了许多厂家的情况下，依然对本公司留有深刻印象。
